創業者如何完成首次融資,綠天使帶您了解

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創業者如何完成首次融資,綠天使帶您了解

創業融資資訊2019-07-23

  青島綠天使認為初創企業如果沒有錢,是很難走下去的。企業倒閉最大的“敵人”就是資金,一大波倒下的創業者都是“死”在錢用完了的時候。作為創業者,知道如何去尋求融資是必需的技能。如果創業者無法獲取資金,那么企業終將無法達到創業者期望的高度,甚至于沒有機會走到最后。綠天使投資帶大家了解下如何尋求融資創業。

  01了解投資人

  創業者在初次融資時普遍會犯的一個錯誤是完全不了解投資人或者投資人所在的機構。這是讓投資人知道創業者是否準備好融資的前提條件。

  如果創業者對投資人的歷史投資或者說投資人偏好的行業一無所知,那么投資人會認為創業者并沒有完全準備好。比如說,一個做照片分享App的項目投給了一個擅長做實業投資的VC,結果必然是徒勞無功的。

  所以,創業者在接觸投資人之前要對投資人和該投資人所在的投資機構有一定的調研。帶著對投資人足夠的了解去進行接觸,給投資人留下更深刻的印象,減少耗費在基本不會投資的VC身上的時間,提高融資的效率和成功率。

  02怎么找VC

  對于沒有VC資源或者根本不知道怎么去找投資人的創業者來說,有一個捷徑是通過金融中介服務或者找相關律師。

  通常情況下,大部分金融機構或者律師會有一些投資人的人脈資源。通過他們,可以很快接觸到投資人。

  另外一種方式是通過天使投資人接觸風投機構。即便是不需要經過天使輪投資的初創企業,也可以結識一些天使投資人。不為他們的投資,就為他們能帶給創業者的人脈資源和商業指導,也是完全值得去結交的。

  03不要硬推

  投資人每天要面臨無數個創業者,而大部分的創業者只是把投資人看作“一堆錢”。站在投資人的角度想問題,對于初次見面的投資人,創業者不要過于直接的推出項目。目的性太過于明確,只會讓投資人公事公辦。

  打個比方,相親雙方,要是第一次見面就說要結婚,結果顯而易見了。

  所以,創業者要學會如何與投資人溝通,尤其是在前幾次的見面中,要抱著與投資人建立“朋友”關系的心態,不要過于直接。試想一下,能與投資人做朋友,就算融資不成功,能從VC那里得到的,不論是人脈關系也好,還是投資資源也罷,都是創業者可遇不可求的寶貴財富。

  04表達競爭優勢

  即使企業研發出了最優質的產品和擁有最完美的創始團隊,如果創業者不能很好的表達出來,沒有人會知道企業有多好。

  所以,創業者要知道如何表達企業的競爭優勢,如何說服投資人相信企業未來的前景。

  擁有專利性的創新技術、完整牢靠的上下游供應鏈關系、或者說是第一次出現在市場上的產品……這些都是可以“炫耀”的資本。如果沒有足夠競爭力的優勢,創業項目是很容易被復制或者被競爭對手超越的。


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